Nun haben Sie endlich nach langem Bem\u00fchen die Gelegenheit, sich oder Ihre Produkte zu pr\u00e4sentieren. Lesen Sie in diesem Blog, wie Sie diese Chance optimal nutzen.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 1
\nDie Basis f\u00fcr Ihren Erfolg ist die bestm\u00f6gliche Vorbereitung. Welches konkrete Ziel verfolgen Sie? (zum Thema Ziele definieren und erreichen empfehle ich Ihnen die Seite www. Zielklub.de) Seien Sie fachlich inhaltlich ein Experte und Sie kann niemand durch fachspezifische Nachfragen aus dem Konzept bringen.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 2
\nDer Wurm muss dem Fisch schmecken. Eine zu umfassende Vorstellung Ihres Unternehmens ist fehl am Platze. Zeigen Sie, dass Sie die zu l\u00f6senden Aufgaben Ihres potentiellen Kunden verstanden haben und eine L\u00f6sung anbieten k\u00f6nnen. Gehen Sie w\u00e4hrend Ihrer Pr\u00e4sentation immer wieder auf den Nutzen f\u00fcr Ihren Kunden ein. Beachten Sie, dass die Zuh\u00f6rer eines Unternehmens verschiedene Intentionen haben k\u00f6nnen. Bedienen Sie diese.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 3
\nDie Dauer einer Pr\u00e4sentation sagt wenig \u00fcber die Wirkung aus. Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Zuh\u00f6rer \u00fcber zwei Stunden hinweg zu begeistern, tun Sie das. Normalerweise liegt in der K\u00fcrze die W\u00fcrze. Zu viele Argumente k\u00f6nnen Ihre Wirkung verw\u00e4ssern.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 4
\nEs gilt verschiedene Kommunikationstypen zu unterscheiden. Je nach Neigung und Tagesform Ihrer Kundschaft m\u00fcssen Sie extrem detailliert und langsam, fakten- oder werteorientiert kommunizieren. Wie Sie die Erwartungen Ihrer Zuh\u00f6rer an die Kommunikationsform ermitteln, lernen Sie in einem hochwertigen Kommunikationsseminar.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 5
\nBauen Sie einen Spannungsbogen auf. Das Highlight sollte immer am Ende Ihrer Pr\u00e4sentation kommen. Zaubern Sie zum Abschied ein L\u00e4cheln auf die Gesichter im Plenum. Trotzdem gilt, es gibt keine zweite Chance f\u00fcr einen ersten Eindruck. Treten Sie selbstsicher aber nicht \u00fcberheblich auf. Begr\u00fc\u00dfen Sie wenn m\u00f6glich, alle Teilnehmer per Handschlag und mit Namen.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 6
\nAchten Sie auf die von Ihnen verwendete Technik. Testen Sie vorher, ob Alles funktioniert. Ich empfehle Ihnen, Ihre Pr\u00e4sentation so aufzubauen, dass Sie wenn n\u00f6tig, ganz ohne elektronische Hilfsmittel erfolgreich pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 7
\nEin Bild sagt mehr als tausend Worte. \u00dcberpr\u00fcfen Sie bitte vorher, ob ein Bild auch fehlinterpretiert werden kann und ob alle Urheberrechte gewahrt bleiben. Achten Sie auf die verwendeten Farben in Folien und Charts. Ich empfehle Komplement\u00e4rfarben zu verwenden. \u00dcberfrachten Sie Ihre Folien nicht. Alles muss lesbar sein. Vier bis f\u00fcnf Anstriche pro Folie sind ideal.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 8Erwarten Sie Zwischenfragen. Zwischenfragen werden Ihnen helfen zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob Sie sich verst\u00e4ndlich ausdr\u00fccken und zeigen Interesse. Wenn Sie in der Lage sind, anschlie\u00dfend den roten Faden wieder aufzunehmen, beantworten Sie die Fragen sofort. Wenn nicht, legen Sie die Antwort mit einer freundlichen Floskel („Das ist ein sehr interessantes Thema. Ich werde darauf am Ende meiner Pr\u00e4sentation gerne eingehen.“) an das Ende. Schreiben Sie sich kurz auf, wer was gefragt hat.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 9
\nDie kurze Pause zwischendurch. Ich empfehle, etwa zur H\u00e4lfte Ihrer Pr\u00e4sentation einmal zu \u00fcberpr\u00fcfen, ob Sie noch Ihrem gesteckten Ziel folgen. Dazu eignet sich der Trick mit dem Wasserglas. Unterbrechen Sie sich ganz bewu\u00dft und trinken in aller Ruhe ein paar Schlucke stillen Wassers. Jeder wird das verstehen. Das gibt Ihnen etwa 15 Sekunden Zeit daf\u00fcr.<\/p>\n
Erfolgsfaktor 10
\nAm wichtigsten f\u00fcr Ihre Karriere ist die gr\u00fcndliche, zeitnahe Nachbereitung Ihrer Pr\u00e4sentation. Es war ganz sicher nicht das letzte Mal, dass Sie vor einer solchen Aufgaben standen. Erinnern Sie sich an die verbalen und nonverbalen Zeichen Ihrer Zuh\u00f6rer. Was lief gut und was weniger gut? An welchen Stellen kamen die gew\u00fcnschten Reaktionen? Was k\u00f6nnen Sie weglassen? So werden Sie von Mal zu Mal besser<\/p>\n
Diese Kurzdarstellung von wichtigen Erfolgsfaktoren kann aber nur eine Einleitung sein und ersetzt kein professionelles Seminar. Am meisten gelernt habe ich bei Uwe Stadlbauer (https:\/\/plus.google.com\/107474085758581157702\/posts) und vor allem bei Oliver Huthwelker (http:\/\/www.highlight-training.de\/).<\/p>\n
Wer weitere Erfolgsfaktoren hinzuf\u00fcgen m\u00f6chte, ist an dieser Stelle herzlich dazu eingeladen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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