{"id":88,"date":"2013-03-24T13:54:56","date_gmt":"2013-03-24T11:54:56","guid":{"rendered":"http:\/\/donatus-werke.de\/2013\/?page_id=88"},"modified":"2016-03-15T10:56:50","modified_gmt":"2016-03-15T09:56:50","slug":"technischer-vertrieb","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/kommunikation-im-mittelstand\/technischer-vertrieb\/","title":{"rendered":"Effizienter Vertrieb f\u00fcr Ingenieure und IT Experten"},"content":{"rendered":"<p>Sie arbeiten im Verkauf erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger technischer Investitionsg\u00fcter und Dienstleistungen im Projektgesch\u00e4ft. Sie ben\u00f6tigen zus\u00e4tzlich zu Ihrer technischen Kompetenz das Wissen und die Erfahrungen eines Verk\u00e4ufers. Sie m\u00f6chten mit vertretbarem Aufwand erfolgreich verkaufen?<\/p>\n<p>Wir stellen Ihnen Methoden und Tools vor und Sie entscheiden, welche die f\u00fcr Sie richtigen sind. Sie bleiben dadurch authentisch. Die gew\u00e4hlten Methoden werden wir in Einzel- und Gruppen\u00fcbungen festigen, um einen nachhaltigen Lerneffekt zu erzielen. Dabei geben wir unsere jahrzehntelangen Erfahrungen durch viele Praxisbeispiele direkt an Sie weiter.<\/p>\n<p>Insbesondere werden im Seminar folgende <strong>Themen <\/strong>behandelt:<\/p>\n<ul>\n<li>Selbstverst\u00e4ndnis des Vertriebs<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rolle des Verk\u00e4ufers, Inhalte und Werte, Manipulation<\/p>\n<ul>\n<li>Rhetorikgrundlagen<\/li>\n<li>Messen und Kongresse<\/li>\n<li>Organisation und Zeitmanagement<\/li>\n<li>Netzwerkarbeit als indirekter Vertrieb<\/li>\n<li>Beschwerdemanagement<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Zielgruppe<\/strong>:<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Unternehmer und Existenzgr\u00fcnder mit naturwissenschaftlichen Hintergrund<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Informatiker und Softwareentwickler mit Aufgaben im Vertrieb<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Projektingenieure<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Vertriebsingenieure<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie arbeiten im Verkauf erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger technischer Investitionsg\u00fcter und Dienstleistungen im Projektgesch\u00e4ft. Sie ben\u00f6tigen zus\u00e4tzlich zu Ihrer technischen Kompetenz das Wissen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":45,"menu_order":30,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/88"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=88"}],"version-history":[{"count":13,"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/88\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":547,"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/88\/revisions\/547"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/45"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.donatus-werke.de\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=88"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}